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针对消费者做以下调研内容:
1、产品样品测试
许多大型跨国企业集团往往需要将其生产和研发的成熟产品打入另外一些国家的市场,在未知这些国家对这些产品市场反映的情况下,需要进行先期的产品测试工作。通常,测试工作是对产品样板及其产品概念共同进行的,并可达到如下测试目标:了解产品与概念是否吻合;寻找产品卖点;测量产品的吸引力;估计对产品的购买意向。
2、口味/形态测试? 这是产品属性测试的一种。对于食品、饮料、保健品等产品来说、口味测试是必要的(有时形态测试也很重要,如药品的剂型测试等),而一些日常用品,形态测试是必要的。通常口味 / 形态测试一般采用比较的方法,比较几种被测试产品的口味 / 形态,从中确定最佳口味 / 形态,为产品的最终上市提供决策依据。? 除了口味测试以外,还可以进行尺寸测试、颜色测试、材料测试、味道测试等。
3、产品包装测试? 包装是产品重要属性之一。产品的包装除了具有保护产品、携带便利的功能外,新颖的包装还具有吸引消费者、提升产品形象和发布广告信息等营销辅助作用。包装可以通过形状、色彩、文字说明、插图等提高视觉作用,向消费者传递产品(品牌)信息,引起消费者的注意,激发消费者购买欲望。? 对新产品上市或者老产品变换包装时,通常需要在目标消费者中进行效果测试。测试的要点包括:包装是否能够清楚的传送产品(品牌)所具有的特点和所提供的主要利益点;消费者是否能够被包装吸引而促使消费者购买;包装能否强化产品(品牌)在目标消费群心目中的形象;以及不同包装方案对价格的影响。测试的最终结果可以帮助企业在产品上市前寻找出最佳包装方案。盖洛特,用数据说话、用事实证明。
包括了目标消费者对产品的购买到使用的一系列过程中所经常采用的方式。
如:通常的了解途径,主要的获取方法、关键性的影响因素、习惯的使用方式等。对消费者的使用习惯进行研究,可以帮助客户了解到他们的产品/服务实际被使用的方式与他们原先所设想的方式是否一致,并由此决定对产品/服务的某些方面进行修改或调整。
了解各环节的关键影响因素:通过定性和定量的研究,掌握消费者在不同环节中受到的影响因素。其中哪些是促成购买行为各环节演变的关键因素;评估目标品牌的消费者行为表现:得到完整的消费者分布结构,即处于不同阶段的消费者比例,从而明确品牌表现的原因。
研究的过程:
1、制定研究目标
消费者研究的第一步就是认真制定研究的目标。
如果研究目的是为了弄清楚有多少人(如百分之多少)使用某种特定产品以及使用频率,则可能采用基于计算机进行分析的定量研究。
有时,在设计定量研究的时候,研究者可能并不知道该问什么问题。在这种情况下,在进行全面正式研究之前,研究者可能会做一个小范围的探索性研究,以识别数据手机工具中所包含的关键信息。
2、收集二手资料
二手资料的收集一般发生在研究目标陈诉之后。二手资料是为了某种目的而根据原始数据生成的,它并不是为了现行研究的目的。它包括基于外部组织的研究的结果、根据内部早期研究生成的资料以及公司的销售以及信用部门所收集的顾客信息。
3、设计直接研究
研究的设计时要局域研究目的的。如果需要描述性的信息,那么就可以采用定量研究;如果只是想获得新观点,那么可采用定性研究。每一类研究方法在数据收集方法、样本设计和数据收集工具的类型方面有所不同。
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